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手禮網(wǎng)主動創(chuàng)新求變 開拓外部渠道求破局

發(fā)布時間：2020-08-17 12:00:00

受疫情影響，旅游手禮市場大幅縮水。5月以來，手禮網(wǎng)以整合為契機，內(nèi)部精簡組織架構(gòu)控制人工成本，外部主動創(chuàng)新求變，從最初以旅游伴手禮市場為主逐步向大眾消費市場方向轉(zhuǎn)變，公司圍繞“內(nèi)部資源做精，外部市場做大”的經(jīng)營思路，充分依托集團和自身資源及平臺運營優(yōu)勢，以市場需求為導向與公司業(yè)務特點相結(jié)合，從產(chǎn)品內(nèi)部協(xié)同，多品類豐富，外部多渠道開拓等多點主動創(chuàng)新求變，尋找新的增量空間。




發(fā)揮集團內(nèi)協(xié)同 拓寬產(chǎn)品品類


公司協(xié)同青島天廚成為其新品“充電小蛋白”線上獨家代理，充分發(fā)揮自身平臺運營和渠道優(yōu)勢，力爭將充電小蛋白C端市場做成爆款產(chǎn)品，同時提升佰翔空廚品牌影響力；公司與元翔快線雙方整合營銷，游客流量通過手禮網(wǎng)手繪地圖、元翔快線電子車票等形式來實現(xiàn)線上線下相互引流,共同深挖游客市場；順應市場需求，手禮網(wǎng)上新開發(fā)海鮮、牛排、網(wǎng)紅零食、時令水果等適合大眾消費的高頻品類近200SKU。


多渠道優(yōu)化 尋求外部合作


公司開拓佰翔U選群團項目，構(gòu)建私域流量初見成效，通過微信群團的鏈接方式，超性價比產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務贏得了顧客的廣泛好評，該新業(yè)務已達到25萬元銷售額，私域流量收集近3000人次；公司發(fā)力天貓平臺，推出網(wǎng)紅熱賣爆品，主推早餐類、網(wǎng)紅芒果糖、膨化食品等大眾消費品類，通過開展直播，淘客，聚劃算等專項促銷活動，已新增銷售額30萬元，店鋪流量結(jié)構(gòu)與定位調(diào)整已初顯成效；同時，公司利用國企大平臺優(yōu)勢，推進與中國石油的多維度合作，尋求新的突破點，目前已完成中國石油供應商入圍與首場“航空品質(zhì)”產(chǎn)品專場直播活動，不僅使產(chǎn)品銷量獲得顯著提升，品牌得到了充分曝光。下一步，公司將做好中國石油昆侖好客便利系統(tǒng)贈品、線上商城等多維度的深度合作。


品牌跨界營銷 提高知名度


隨著旅游市場的逐步回溫，手禮網(wǎng)在品牌營銷方面努力尋求突破，開展跨界營銷。攜手光大銀行“魅力廈門旅游節(jié)”，推出買廈門特產(chǎn)滿100減50的專屬促銷，獲得超10萬元支持；通過手繪地圖已形成的品牌口碑，聯(lián)合小紅書、抖音等平臺上的知名旅游博主一起整合營銷，增加手禮網(wǎng)在游客群體中的曝光率。


內(nèi)部深度整合 降本提效率


公司借整合契機，一是精簡人員，避免重復投入，降低成本，提高效率；二是以收入為導向，簡化績效提成方案，團隊業(yè)務方向感和執(zhí)行力明顯提升；三是禮品事業(yè)部整合后，在市場端的產(chǎn)品競爭力明顯提升，外部業(yè)務協(xié)同銷售機會明顯增多。下一步，公司將快速找準業(yè)務方向，走出適合自己的新模式。